Profissionais agem, priorizam e decidem movidos por reconhecimento, lógica, justiça ou contribuição genuína, moldando alinhamento, performance e engajamento produtivo.

Identificar essas motivações pode transformar equipes comuns em grupos profundamente engajados, alinhados e altamente produtivos. E é nesse cenário que a Teoria dos Valores de Edward Spranger se destaca como uma ferramenta essencial, oferecendo uma compreensão mais profunda sobre o que realmente guia o comportamento humano no ambiente profissional.

A origem e aplicação da Teoria dos Valores

Edward Spranger, filósofo e psicólogo alemão, desenvolveu em 1928 uma teoria baseada em extensa pesquisa sobre ética e motivação humana, apresentada em sua obra “Types of Men”. A teoria propõe que cada pessoa é guiada por valores fundamentais que determinam sua visão de mundo e influenciam diretamente suas decisões e interações sociais.

Embora formulada há quase um século, essa teoria permanece altamente relevante, especialmente em contextos organizacionais modernos, onde entender o que realmente motiva cada indivíduo pode fazer toda a diferença no desempenho das equipes.

• Teórico: busca por conhecimento, lógica e verdade. Pessoas com esse valor em destaque gostam de entender profundamente os assuntos, priorizam a razão e tendem a ser analíticas. São movidas por perguntas, pela investigação constante e pela busca de padrões racionais. São aquelas que querem saber o “porquê” antes de decidir o “como”. É comum encontrá-las mergulhadas em artigos, relatórios e análises antes de formar opinião.
• Econômico: foco em utilidade, retorno e eficiência. Profissionais com esse valor em evidência têm perfil pragmático, orientado a resultados e a decisões que gerem retorno claro. Tendem a ser estratégicos, com forte senso de prioridade e atenção ao custo-benefício de cada ação. Costumam ser os primeiros a questionar: “vale o esforço?” ou “qual o impacto disso para o negócio?”
• Estético: valorização da harmonia, da forma e da experiência sensorial. Esse valor está ligado à criatividade, ao equilíbrio e à sensibilidade. Pessoas com esse valor tendem a buscar ambientes visualmente agradáveis, experiências fluidas e relações harmoniosas. Valorizam beleza, inspiração e autenticidade, e costumam se destacar em projetos que exigem sensibilidade, visão estética ou inovação.
• Social: motivado por empatia, cuidado e bem-estar do outro. Pessoas com esse valor forte são colaborativas, acolhedoras e buscam impacto positivo. São as primeiras a notar quando alguém está desconfortável e tendem a colocar o coletivo acima do individual. Estão sempre prontas para ajudar, ouvir e acolher, promovendo a harmonia nos times.
• Político: relacionado a liderança, influência e conquista de status. Esses profissionais têm sede por desafios, buscam assumir protagonismo e gostam de tomar decisões. São naturalmente competitivos, gostam de estar no controle e têm ambição por crescimento. Se destacam em ambientes que valorizam performance e protagonismo.
• Religioso: conectado à busca por propósito, ética e sentido. Não se trata necessariamente de religiosidade institucional, mas de uma motivação por coerência e alinhamento com princípios. Pessoas com esse valor valorizam significado, missão e propósito no que fazem. Precisam enxergar propósito no trabalho, e sentem desconforto em ambientes que negligenciam valores humanos.

Cada pessoa tem uma combinação única desses valores, com diferentes intensidades. E compreender isso transforma completamente a forma como nos relacionamos no ambiente profissional.

A importância estratégica de conhecer os valores da equipe

Conhecer profundamente os valores da equipe permite aos gestores tomar decisões mais estratégicas e eficazes. O líder ganha uma vantagem estratégica: sabe como motivar, como reconhecer e como conduzir conversas difíceis de forma mais empática e eficaz.

Mais do que isso, passa a reconhecer o que funciona como recompensa para cada perfil. Nem sempre bônus financeiros ou novos desafios são motivadores universais. Para alguns, o que vale mesmo é o reconhecimento público, o senso de contribuição ou a sensação de pertencimento.

• Gestores que entendem os valores dos seus liderados conseguem engajar com mais profundidade
• Tomam decisões de alocação e desenvolvimento mais inteligentes
• Evitam conflitos desnecessários ao entender o que está por trás das ações de cada pessoa

Imagine uma liderança que valoriza conquistas e resultados (valor político), mas que gerencia um time predominantemente social e estético. Se o foco estiver apenas em metas e desempenho, esse grupo pode se sentir pressionado, desconectado e até desmotivado. Por outro lado, reconhecer contribuições colaborativas, promover bem-estar e criar um ambiente harmonioso pode resgatar o engajamento e melhorar os resultados.

Segundo a McKinsey (2021), 54% dos profissionais que deixam suas empresas o fazem por não se sentirem reconhecidos de forma coerente com seus valores e propósitos pessoais. [Fonte: McKinsey & Company, “Great Attrition, or Great Attraction?”]

Impactos para as organizações

A aplicação da Teoria dos Valores vai muito além do autoconhecimento individual. Quando incorporada à cultura organizacional, ela permite uma leitura mais refinada do capital humano e transforma o modo como as lideranças tomam decisão.

• Planejamento de reconhecimento alinhado aos valores reais dos times
• Redução de rotatividade por desconexão de valores pessoais e organizacionais
• Melhor aproveitamento de talentos em função das suas motivações reais
• Estratégias de comunicação mais empáticas e eficazes
• Construção de um ambiente mais coerente entre o discurso e a experiência do colaborador

De acordo com o relatório “State of the Global Workplace 2022” da Gallup, organizações que se preocupam em entender o que motiva seus profissionais apresentam 23% mais rentabilidade e 18% mais produtividade em comparação com aquelas que ignoram essas variáveis comportamentais.

Organizações que conhecem os valores predominantes de seus colaboradores conseguem tomar decisões mais humanas, precisas e sustentáveis. Isso gera um ecossistema de trabalho mais congruente, no qual o colaborador sente que suas motivações pessoais estão sendo respeitadas e reconhecidas.

O olhar comportamental na prática

Na Behavion, utilizamos a Teoria dos Valores em conjunto com outras metodologias comportamentais, para proporcionar uma compreensão ampla e profunda dos profissionais. Essa combinação permite criar estratégias mais completas, eficazes e humanizadas.

Adotar essa abordagem integrada promove uma reflexão importante: decisões humanas nunca são baseadas em uma única dimensão. Compreender plenamente o comportamento e as motivações requer uma análise abrangente e uma aplicação estratégica.

Quando combinamos metodologias comportamentais robustas, conseguimos alinhar de forma real e efetiva os valores pessoais às metas organizacionais, resultando em profissionais realizados, equipes engajadas e empresas produtivas e sustentáveis.

Potencialize suas decisões com a Behavion. Somos especialistas em transformar comportamento em resultados.